Алтай Тент
Производство ангаров
Увеличение целевого трафика, SEO для производителя ангаров
Подробнее
+7-964-603-26-70
Эффективный B2B-маркетинг
Строим систему, которая приносит продажи
Комплексный B2B‑маркетинг: аудит рекламы, прозрачные метрики и фокус на снижении стоимости лида.
Открыта к проектам 
Основатель · Стратег · Эксперт
Елена Мастерова
Руководитель digital‑агентства PEOPLEMARKETING
25лет в рекламной индустрии
10лет глубокой digital‑специализации
25 лет в рекламной индустрии и 10 лет глубокой специализации в digital‑маркетинге — это не просто цифры: за ними сотни проектов, десятки ниш и чёткое понимание, как маркетинг превращается в продажи.
Я знаю, что в B2B вопросы к маркетингу всегда прагматичные: «Где лиды?», «Сколько стоит заявка?», «Как измерить эффект?» Именно поэтому мы не делаем «красиво ради отчётов»: мы строим измеримые воронки, где каждый этап работает на результат.
Знакомство с любым бизнесом начинается со знакомства с людьми, которые его делают. За годы работы я провела сотни таких встреч и хорошо понимаю, какие вопросы у вас могут возникнуть. Готова обсудить их с вами — чтобы уже на первой встрече превратить сомнения в понятный план действий.
Обсудить проект
Отвечу лично в течение рабочего дня
Что я делаю
Мои услуги
Полный цикл digital-маркетинга — от стратегии до результата
Расчёт бюджета
Грамотное распределение бюджета на рекламу с учётом целей, ниши и конкурентов. Максимальный эффект при оптимальных вложениях.
Настройка и запуск рекламы
Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads и других площадках. Быстрый старт и точное таргетирование.
Оптимизация и ведение
Постоянный мониторинг, A/B-тестирование и оптимизация кампаний для роста конверсии и снижения стоимости заявки.
Создание сайта
Разработка современных лендингов и многостраничных сайтов, оптимизированных под конверсию и скорость загрузки.
Аудит
Комплексный аудит рекламных кампаний, сайта и аналитики. Выявляю узкие места и предлагаю конкретные решения для роста.
Продвижение на Авито
Оптимизация карточек, управление отзывами, настройка продвижения и стратегия продаж на крупнейшей площадке объявлений.
Digital-стратегия
Создаём план развития и помогаем бизнесу стать цифровым
- Этап 01
Digital-стратегия
Создаём индивидуальный план продвижения, учитывая особенности вашего бизнеса и рынка.
Результат План продвижения - Этап 02
Исследование спроса
Анализируем рынок, чтобы выявить наиболее эффективные направления для привлечения клиентов.
Результат Карта спроса и приоритетов - Этап 03
Анализ конкурентов
Изучаем действия конкурентов, чтобы разработать уникальные стратегии для вашего бизнеса.
Результат Точки конкурентной отстройки - Этап 04
Запуск рекламы
Организуем рекламные кампании, чтобы привлечь целевую аудиторию и увеличить продажи.
Результат Запуск рекламной кампании
Digital стратегия Создаём продающие сайты
Создаём продающие сайты
под любой бизнес и нишу
От интернет-магазина и медицинской клиники до ресторана, застройщика или юридической компании — делаем сайт, который приводит клиентов, а не просто «красиво висит».
Как мы делаем сайт, который продаёт
- Анализ нишиИзучаем конкурентов, целевую аудиторию и реальные запросы клиентов в вашей теме.
- Стратегия и прототипПроектируем структуру под путь клиента: от первого касания до заявки или покупки.
- Продающий дизайнСильные офферы, УТП, триггеры доверия и понятная навигация — без воды.
- Запуск и ростПодключаем аналитику, SEO, рекламу и дорабатываем сайт по реальным данным.
Готовы обсудить ваш проект?
Бесплатно подберём нишу, структуру, рабочие офферы — расскажем, какой сайт нужен именно вашему бизнесу.
Наши ключевые проекты
Мы помогли другим компаниям B2B достичь своих целей
FAQ
Контекст даёт быстрые лиды: первые заявки могут быть уже в первые дни после запуска и настройки. SEO работает медленнее: первые ощутимые результаты обычно через 3–6 месяцев, но зато потом трафик становится более стабильным и менее зависимым от бюджета. Для производственной компании мы часто используем связку: контекст закрывает потребность в лидах «здесь и сейчас», а SEO формирует устойчивый поток в горизонте года. В цифрах это выглядит так: у контекста CPL (стоимость лида) зависит от ставок и конкуренции, у SEO — от качества посадочных страниц и ссылочного профиля, и со временем CPL по SEO обычно снижается.
Ключевые фразы: «контекст — быстрые лиды», «SEO — долгосрочная перспектива», «связка каналов», «CPL», «первые лиды в первые дни», «стабильный трафик», «горизонт года».
Ключевые фразы: «контекст — быстрые лиды», «SEO — долгосрочная перспектива», «связка каналов», «CPL», «первые лиды в первые дни», «стабильный трафик», «горизонт года».
Для нас важнее заявки, а не позиции сами по себе. Позиции — это промежуточный показатель: если страница на 1‑м месте, но конверсии нет, пользы мало. Мы оцениваем эффективность по целевым метрикам: отправка формы, звонки, запросы КП. В работе используем сегментацию запросов: часть трафика идёт на коммерческие страницы («цена», «заказать»), часть — на информационные («как рассчитать объём ёмкости», «этапы монтажа»), чтобы прогревать клиента и повышать конверсию. В Яндекс Метрике (вы интересовались ей ранее) настроены цели именно под эти действия, а не под просмотры.
Ключевые фразы: «важнее заявки, а не позиции», «позиции — промежуточный показатель», «целевые метрики», «сегментация запросов», «прогрев клиента», «цели в Метрике».
Ключевые фразы: «важнее заявки, а не позиции», «позиции — промежуточный показатель», «целевые метрики», «сегментация запросов», «прогрев клиента», «цели в Метрике».
Да, можно, но стратегия будет другой. В нишевых B2B‑продуктах часто работает «длинный хвост» низкочастотных запросов: они менее конкурентны и точнее соответствуют реальным запросам клиентов («ёмкость из стеклопластика 50 м³ нестандартной формы», «очистные сооружения под ТЗ для промплощадки»). Мы делаем упор на качество посадочных страниц: подробные описания, характеристики, типоразмеры, условия эксплуатации и документы (сертификаты, паспорта). Это повышает релевантность и конверсию даже при небольшом трафике. Дополнительно усиливаем эффект через проработку коммерческих факторов: цены/диапазоны, сроки, условия доставки и монтажа, наличие документов.
Ключевые фразы: «длинный хвост низкочастотных запросов», «менее конкурентные запросы», «качество посадочных страниц», «коммерческие факторы», «реальные запросы клиентов», «повышение конверсии при небольшом трафике».
Ключевые фразы: «длинный хвост низкочастотных запросов», «менее конкурентные запросы», «качество посадочных страниц», «коммерческие факторы», «реальные запросы клиентов», «повышение конверсии при небольшом трафике».
Чтобы сайт попадал в ответы нейросетей, нужно, чтобы он был авторитетным и релевантным по теме. Это достигается через качественное SEO: семантическое ядро, структурированный контент, H‑заголовки, списки, таблицы, понятные формулировки. Важны коммерческие факторы: контакты, реквизиты, документы (сертификаты, ТУ, паспорта изделий), кейсы с цифрами и сроками. Нейросети чаще берут данные из источников, где информация точная, проверяемая и хорошо структурирована. Мы заранее готовим «выжимки» фактов (FAQ, карточки товаров, страницы с типовыми решениями), чтобы алгоритмы могли легко извлекать из них ответы.
Ключевые фразы: «авторитетность и релевантность», «качественное SEO», «структурированный контент», «коммерческие факторы», «точные и проверяемые данные», «выжимки фактов для нейросетей».
Ключевые фразы: «авторитетность и релевантность», «качественное SEO», «структурированный контент», «коммерческие факторы», «точные и проверяемые данные», «выжимки фактов для нейросетей».
Чаще всего это происходит по трём причинам. Первая — несоответствие ожиданий: заголовок и сниппет обещают одно, а страница даёт другое (например, «цена от 100 000» в выдаче, а на странице «рассчитаем индивидуально»). Вторая — слабые коммерческие факторы: нет цен/диапазонов, сроков, условий доставки, документов, контактов, из‑за чего клиент не решается оставить заявку. Третья — низкая конверсия страницы: сложная форма, нет понятного CTA, много отвлекающих элементов. Мы регулярно проводим аудит посадочных страниц и корректируем эти зоны, чтобы позиции превращались в лиды.
Ключевые фразы: «несоответствие заголовка и содержания», «слабые коммерческие факторы», «низкая конверсия страницы», «аудит посадочных страниц», «позиции должны конвертироваться».
Ключевые фразы: «несоответствие заголовка и содержания», «слабые коммерческие факторы», «низкая конверсия страницы», «аудит посадочных страниц», «позиции должны конвертироваться».
Сезонность в B2B мы учитываем на уровне планирования кампаний и контента. В «высокий» сезон усиливаем контекст и делаем упор на быстрые лиды («КП за 1 день», «сроки монтажа»). В «низкий» сезон смещаем фокус на прогрев: статьи, кейсы, расчёты, подбор типовых решений, чтобы клиент возвращался к покупке в активный период. Также заранее готовим посадочные страницы под сезонные запросы («ангар под сельхозхранение», «временные укрытия для техники зимой») и тестируем их эффективность. Это позволяет сглаживать пики и поддерживать стабильный поток заявок.
Ключевые фразы: «учёт сезонности в планировании», «высокий и низкий сезон», «прогрев аудитории», «посадка под сезонные запросы», «сглаживание пиков», «стабильный поток заявок».
Ключевые фразы: «учёт сезонности в планировании», «высокий и низкий сезон», «прогрев аудитории», «посадка под сезонные запросы», «сглаживание пиков», «стабильный поток заявок».
Кейсы и статьи закрывают разные этапы воронки. На этапе выбора клиент сравнивает подрядчиков и ищет доказательства компетенции: фото объектов, сроки, объёмы, особенности монтажа. Технические статьи помогают снять возражения и показать экспертность («как выбрать ёмкость под агрессивные стоки», «расчёт нагрузок для тентового ангара»). Это повышает доверие и снижает стоимость лида: клиент приходит более «прогретым» и быстрее принимает решение. Кроме того, такой контент хорошо ранжируется по низкочастотным запросам и приносит дополнительный трафик.
Ключевые фразы: «разные этапы воронки», «доказательства компетенции», «снижение стоимости лида», «экспертный контент», «ранжирование по низкочастотным запросам».
Ключевые фразы: «разные этапы воронки», «доказательства компетенции», «снижение стоимости лида», «экспертный контент», «ранжирование по низкочастотным запросам».
Отзывы заказчиков из B2B
Нам доверяют крупные игроки рынка
Для меня при выборе партнера всегда на первом месте стоит экспертность. Важно доверять компании не просто на словах, а опираться на доказанный годами результат: заявки, которые превращаются в договоры и приносят реальные деньги. Мы внимательно считаем окупаемость рекламных кампаний, и я четко вижу, что бюджет, который мы осваиваем вместе с тобой, работает и стабильно возвращается прибылью. Это фундамент нашего сотрудничества.
Второй момент, за который я тебя особенно ценю, — это твоя "въедливость и дотошность". За три года нашей работы ты ни разу не остановилась на достигнутом. Ты постоянно ищешь способы улучшить результаты, пробуешь новые гипотезы. Благодаря этому мы внедрили полную аналитику: стыковку с Битрикс24, Яндекс.Метрикой, настроили сквозную аналитику по всем стадиям воронки и разбираем каждый UTM-тег. Теперь у нас есть абсолютное понимание того, какая реклама приносит прибыль, а какая — нет.
При этом всё максимально прозрачно. Ты открыто обсуждаешь свои предположения, показываешь цифры и обосновываешь решения. Нет такого, что кампания запущена втихую или отчеты приходят «для галочки» — каждое действие согласовано. Мне очень импонирует твой подход из позиции «как сделать лучше и сэкономить». Я абсолютно спокойна за наши бюджеты: если мы поручили тебе их расходовать, значит, каждая копейка будет отработана по максимуму. Твоя личная вовлеченность подкупает — видно, что ты вкладываешься так, будто тратишь собственные средства.
Отдельно хочу сказать про человеческий фактор. Даже когда наши мнения расходятся, ты всегда пытаешься разобраться, услышать нашу позицию и найти решение. Если мы с чем-то не соглашаешься, то возвращаешься к вопросу позже, находя другие аргументы и формулировки. С тобой легко договариваться.
Благодаря такому плотному сотрудничеству есть реальный бизнес-результат. Я без всякого стеснения рекомендую тебя своим клиентам и другим подрядчикам, открыто делюсь нашими цифрами. У нас получилась действительно удачная связка. Огромное спасибо за твою работу!
Второй момент, за который я тебя особенно ценю, — это твоя "въедливость и дотошность". За три года нашей работы ты ни разу не остановилась на достигнутом. Ты постоянно ищешь способы улучшить результаты, пробуешь новые гипотезы. Благодаря этому мы внедрили полную аналитику: стыковку с Битрикс24, Яндекс.Метрикой, настроили сквозную аналитику по всем стадиям воронки и разбираем каждый UTM-тег. Теперь у нас есть абсолютное понимание того, какая реклама приносит прибыль, а какая — нет.
При этом всё максимально прозрачно. Ты открыто обсуждаешь свои предположения, показываешь цифры и обосновываешь решения. Нет такого, что кампания запущена втихую или отчеты приходят «для галочки» — каждое действие согласовано. Мне очень импонирует твой подход из позиции «как сделать лучше и сэкономить». Я абсолютно спокойна за наши бюджеты: если мы поручили тебе их расходовать, значит, каждая копейка будет отработана по максимуму. Твоя личная вовлеченность подкупает — видно, что ты вкладываешься так, будто тратишь собственные средства.
Отдельно хочу сказать про человеческий фактор. Даже когда наши мнения расходятся, ты всегда пытаешься разобраться, услышать нашу позицию и найти решение. Если мы с чем-то не соглашаешься, то возвращаешься к вопросу позже, находя другие аргументы и формулировки. С тобой легко договариваться.
Благодаря такому плотному сотрудничеству есть реальный бизнес-результат. Я без всякого стеснения рекомендую тебя своим клиентам и другим подрядчикам, открыто делюсь нашими цифрами. У нас получилась действительно удачная связка. Огромное спасибо за твою работу!
