Огромный, раздутый трафик, но мало лидов.

2020 г

Запуск контекста в Яндексе и Google
Пересобрали семантику, поделили на группы по видам ангаров.
Забрали «брендовый» трафик, определили 10 ключей, по которым необходимо быть в спецразмещении.
Уменьшили трафик с 16000 уникумов в месяц до 9000, при этом увеличив кол-во лидов на 16%
Стоимость лида 1460 рублей, при стоимости единицы продукта компании от 10 млн.рублей.
Поскольку цикл сделки у клиента составляет до 2 лет, подсчитывать прибыль к концу года с рекламы очень сложно.На тот момент маркетинг был не оцифрован, это было еще одной сложностью.

2022 г
Уход Google из России, работа Яндекса вносит свои коррективы, стоимость заявки увеличивается в разы, но по сравнению с другими компаниями мы держим ее на уровне 4200 рублей.

В 2023 г выручка с контекстной рекламы составляет 365 млн рублей

С 2024 года компания оцифровывает маркетинг, весь трафик идет через CRM-систему. Покупательская способность снижается, лидов меньше, работаем над качеством, боремся со спамом, подключаем call-tracking